Datum
14.03.2014
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In meinen Kundengesprächen auf der Cebit 2014 habe ich die Erfahrungen gemacht, dass Kunden, die einmal eine DataPower oder Cast Iron-Lösung gekauft haben, meist äußerst zufrieden damit sind und deswegen auch die neuesten Trends und Entwicklungen nicht aus den Augen verlieren. Viele sehen die Mehrwerte, die durch diesen Fortschritt der Appliances entstehen, und zögern dennoch, eine neue Appliance anzuschaffen. Gründe hierfür können sein, dass sich die alte Appliance noch nicht amortisiert hat oder der neue Anschaffungspreis für das Unternehmen, trotz benötigter neuer Funktionen, zu hoch ist.
In einem Programm mit der IBM ist es uns nun möglich, dass wir Ihre alte DataPower oder Cast Iron Appliance an die IBM zurückgeben und Ihnen dafür die gewünschte neue Appliance mit einem beachtlichen Discount anbieten und implementiert. Wir können unseren Kunden nun faktisch eine “Alt gegen Neu”-Aktion anbieten und den Fortschritt trotz laufender Amortisationszeit ebnen.
Die Chance realisieren
In einem konkreten Kundenfall nutzte einer unserer Kunden aus der Versicherungsbranche bereits erfolgreich IBM Datapower XI50.
Der Kunde war vom Release der IBM DataPower XI52 und den damit verbundenen Verbesserungen begeistert. Da sich die IBM DataPower XI50 allerdings noch nicht amortisiert hatte, schien dem Kunden ein Wechsel auf das neue Release nicht möglich.
Ein gemeinsam erarbeitetes Rückgabe-Discount-Modell und Migrationskonzept machte das Unmögliche möglich: Bei Rückgabe der alten IBM DataPower XI50 ermöglichten wir einen Discount von 39% auf die neue IBM DataPower XI52 und hielten mit einer schnellen Migration das System am Laufen.
Mit der gemeinsam erarbeiteten Lösung wurde die laufende Amortisationszeit der IBM DataPower XI50 verkürzt, so dass unser Kunde heute von allen Features der frisch implementierten IBM DataPower XI52 profitiert, ohne dass er ausstehende Amortisationskosten aus der alten Appliance mittragen muss.
Dass IBM Möglichkeiten der Rückvergütung bietet ist trotz Cebit nicht allen Nutzern von DataPower oder Cast Iron bekannt. Dabei stellen gerade diese Modelle oft die Weichen für einen unkomplizierten, kostengünstigen Erhalt neuerer Appliance-Versionen.
Wenn Sie mit Ihrer Appliance einen Schritt in die Zukunft machen wollen und unter anderem Kosten der Punkt sind, der Sie abschreckt, diesen Schritt zu wagen, dann kommen Sie auf uns zu.
Wir helfen Ihnen gerne, diesen Schritt zu gehen!
Autor
Wolfgang Schmidt